Cette formule touche plus de 15% des transactions issues du commerce international. Il s’agit d’une formule très avantageuse pour opérer dans les pays du tiers monde qui ont des problèmes de change ou qui ne disposent pas de devises pour financer leurs importations. Les ventes de votre entreprise pourraient même augmenter de manière significative dans les pays où vous travaillez déjà, car les possibilités qu’ils ont d’acheter vos produits augmenteraient.

Ce concept d’opérations de compensation (Countertrade) comprend un ensemble de transactions variées :

a) Barter : Opérations individuelles de grand volume.

b) Troc (Counterpurchase) : Accord qui engage l’exportateur initial à vendre ou à trouver un acheteur pour un montant déterminé de produits (normalement avec un pourcentage de l’opération principale) durant un délai déterminé.

c) Vente avec pacte de rachat (Buyback) : Accord dans lequel l’exportateur s’engage à accepter qu’une partie de la marchandise soit payées en produits fabriqués par l’importateur et dérivés de son exportation initiale.

d) Offset : nous pouvons mentionner ce type d’opérations comme étant une formule indépendante qui prend de plus en plus d’importance. Il s’agit de compensations dérivées de la vente de matériel militaire à des gouvernements étrangers.

Ces compensations peuvent prendre de différentes et nombreuses formes (offset directs et indirects), comme des produits du pays, des investissements directs, des joint-ventures (ou entreprises communes) transferts de technologies, etc….

Au-delà de l’élément militaire des premières opérations, le offset s’ouvre /s’oriente aujourd’hui à / vers d’autres options possibles (aviation civile, bateaux, centrales électriques, équipements de télécommunications, usines, etc…) où l’acheteur est soit l’Etat lui-même, soit une entreprise publique du pays et ce bien que les normes de la WTO (Organisation Mondiale du Commerce) ne restreignent les opérations de offset à cause su manque de transparence qu’elles apportent au commerce international.

Vector peut conseiller l’Obligé (Obligor) dans la recherche d’Offset indirects par el biais d’investissements directs dans le pays ou par le biais d’une augmentation des exportations de produits ou services déterminés.

Ces investissements ou ces nouvelles exportations peuvent être considérés comme une compensation ou Crédits Offset (habituellement appelés Offset credits) du Contrat Principal. Ils sont ainsi à l’origine de bénéfices dans le pays récepteur et permettent de compenser l’opération initiale.

Une fois que ces crédits sont acceptés par les autorités du pays récepteur et qu’ils sont correctement exécutés, l’Obligé paie une commission (Disaggio) à la personne responsable de la recherche et de la négociation de ces crédits. Il paie également une commission à l’entreprise bénéficiaire qui a accepté de participer à ces programmes complexes.

L’offset indirect a pour but de créer de nouveaux investissements (sans relation avec le Contrat Principal) dans le pays bénéficiaire et respecte un ensemble de règles strictes relatives à :

De nombreux pays ont déjà promulgué des Programmes Offset, obligeant les fournisseurs de produits militaires à offrir ces compensations : cela fait partie des obligations de leurs contrats. Ces formules indirectes sont de plus en plus pratiquées et Vector peut vous aider à les appliquer correctement.

Chez Vector, que cela soit directement ou grâce à notre réseau mondial de partenaires commerciaux et bancaires, nous vous proposons de chercher pour vous des importateurs intéressés par vos produits dans le pays que vous désirez, que ça soit dans votre propre pays ou dans un autre, qui financeront votre exportation grâce à une opération croisée (Compensation)