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Operaciones de Compensación y Offset (Countertrade)

Esta formula, que hoy supone mas del 15% de comercio mundial, se trata de una formula muy ventajosa para operar en aquellos países del tercer mundo que tienen problemas de control de cambios y no disponen de divisas para financiar sus importaciones . Incluso en países donde hoy trabajan , sus ventas podrían crecer de una forma significativa pues las posibilidades de compra de sus productos aumentarían.

Dentro de este concepto de Operaciones de Compensación (Countertrade) incluimos un variado conjunto de transacciones :

a) Barter : Operaciones individuales de gran volumen.

b) Trueque (Counterpurchase): Acuerdo por el que el exportador inicial español de comprar o encontrar un comprador para un determinado importe de productos (normalmente con un % de la operación principal), durante un plazo de tiempo.

c) Venta con pacto de recompra (Buyback): acuerdo en el que el exportador acepta que parte del pago se haga en productos fabricados por el importador y derivados de su exportación inicial

d) Offset : Como capitulo independiente, podemos mencionar este tipo de operaciones que están alcanzando una importancia creciente. Se trata de compensaciones derivadas de la venta de material militar a gobiernos extranjeros.

Estas compensaciones pueden adoptar muchas formas (Offset directos e indirectos), como productos del país, inversiones directas, joint ventures, transferencia de tecnología, etc.

El componente militar de las primeras operaciones se esta abriendo a otros ámbitos de actuación (aviación civil, barcos, centrales eléctricas, equipos de telecomunicaciones, plantas industriales, etc), y donde el comprador es o bien el estado directamente o una empresa publica del país, y ello pese a que las normas de la WTO (Organización Mundial del Comercio) lo restringen dado que resta transparencia al comercio internacional.

Vector opera en estas actividades habitualmente como representante o asesor del Obligado (Obligor), que debe ofrecer una Compensacion para obtener el Contrato Principal y para lo cual debe buscar uno o varios beneficiarios (Beneficiaries) en el pais comprador que puedan realizar la operacion inversa de exportacion, invesion e incluso obtener una comision (Disaggio) por su intervencion en la operacion. Adicionalmente se pueden plantear otras formulas que pasan por un contacto inicial con los beneficiarios que buscan el dissagio y un Obligado principal.

Vector, bien directamente o a través de red mundial de partners , comerciales y bancarios, le ofrece la búsqueda de importadores de productos de aquel país , bien en España o terceros países que financiaran su exportación mediante una operación cruzada (Compensación).

Vector es miembro de la LCR (London Countertrade Roundtable www.londoncountertrade.org ) , asociación británica dedicada a la promoción y desarrollo de estas actividades en todo el mundo, así como de Truekalia ( www.truekalia.com ) red europea dedicada al B2B (con pago en especie (Comercio entre empresas con pago en productos) y Pagadoo, orientada al comercio entre empresas (B2B) y particulares (B2C)